SIMMAR ERT FÖRETAG I DET RÖDA ELLER BLÅ HAVET?

I min vardag som företagsutvecklare möter jag många företag som står inför avgörande vägval. Vågorna av utmaningar sköljer in över de flesta branscherna. Inget är nytt med det. Och det kommer knappast att bli lugnare. Globalisering, digitalisering och automatisering är bara några av de större och världsförändrande Tsunamis som skapat stora utmaningar för företag och hela branscher de […]

Läs hela artikeln

SÅ BYGGER NI ORGANISK TILLVÄXT GENOM NYFÖRSÄLJNING

SÅ BYGGER NI ORGANISK TILLVÄXT I stort sett alla de företag jag möter vill växa på nya kunder. Man vill nå organisk tillväxt genom att sälja till helt nya företag och genom att bredda affären hos köpande företag genom att komma in med flera produkter eller tjänster till flera beställare. En del företag fokuserar på specifika […]

Läs hela artikeln

ÅTTA AV TIO FÖRETAG SAKNAR DEN PLAN SOM SKA BYGGA ER KOMMUNS TILLVÄXT

Det är intäkterna som skapar tillväxt och arbetstillfällen. Det är syret i samhällets ekonomiska livsomlopp. För att öka försäljning krävs en försäljningsplan. Det ger en tydlig fokusering och kan ge i stort sett alla företag ett flerdubblat resultat, riktad säljutveckling och mera säljkraft. Utifrån det perspektivet är det lite läskigt att konstatera att åtta av […]

Läs hela artikeln

VIKTIGASTE EGENSKAPEN HOS EN SÄLJARE?

Frågan kommer upp rätt ofta. - Jonas, vad anser du som jobbat med försäljning så länge vara den viktigaste egenskapen hos en framgångsrik säljare? Ofta blir mitt svar föremål för utmanande diskussioner. Jag anser nämligen att ett strukturerat arbetssätt som är det viktigaste. Har man inte det är det kört. Det är effektivt arbete och […]

Läs hela artikeln

SÄLJPROCESSER DUBBLAR EFFEKTEN

Vill ni sälja mera till flera? Vill ni få ut mera av säljet och de resurser som ni satsar? Börja då med att fokusera på era säljprocesser när ni ska jobba med säljutveckling. Här får ni snabbast och mest effekt. TRE SÄLJPROCESSER SOM AVGÖR ERT RESULTAT Ni kan minst dubbla effekten. Med rätt styrning och […]

Läs hela artikeln